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一場酒水革命,讓新零售大商共享行業紅利

編輯:小玲  發布時間:[2019/4/9 8:47:57]  文章來源:好酒招商

  從線上熱潮到“線上+線下”,新零售形態日益鮮明。在2019年舉辦的百屆糖酒會上,以線下連鎖起家的1919酒類直供和傳統商貿公司起步的商源集團有限公司,開始描繪新零售進化后的新形態。酒仙網也與國際名酒城、酒快到合作伙伴簽約,意味著在酒仙網主導下的酒業新零售進入加速沖刺階段。

  似乎新零售的推進者們都已經達成共識:線上+線下,將構成平臺的基本形態,自有、自建連鎖將不再是,而致力于聚攏線下傳統商家資源的賦能與共好體系,則成為未來發展的重要方向。

一場酒水革命,讓新零售大商共享行業紅利

  線下門店成重要資源

  1919與阿里共推的發布會于3月21日在成都舉行。此前一天,“百億商源·千商共好”——商源集團“平臺+”戰略發布會同樣在成都舉辦,值得注意的是,兩個著名渠道商的背后,都有阿里的影子在。

  3月21日,1919在四川成都召開了中國酒業數字化創新峰會暨1919千城萬店戰略發布會,高調宣示1919將采用直供店、隔壁倉庫、熊貓開店三線并行策略,推進發展。

  在2019年,1919將會攜手阿里構建一張基于酒類及相關快消品的覆蓋全國從城市到鄉村的“零售+店配”的大物流網絡,實施城市戰略與農村戰略雙通道并行。

  2018年,1919在500多個城市擁有近1300家門店。而在2019年更是計劃新增近5000家。

  基于以往的龐大規模,1919將繼續推進線下建設進度,在2019年~2021年,熊貓開店將規劃建設實體店1000家。

  廣泛的線下資源與數量眾多的連鎖門店,都成為新零售推動者們的重要砝碼。據了解,酒仙網國際名酒城已在全國布局500多家線下零售門店,據酒仙網新計劃,2019年,酒快到將以河北、河南、山東、江蘇、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川這十大重點省市為核心區域發力,在全國范圍內布局門店。未來5年完成10000家國際名酒城,同時完成50000家以“酒快到”命名的酒類便利店的渠道布局。

  被視為傳統大商代表的商源掌舵人朱躍明,其實也早早開始探索線下連鎖和新零售,也同樣與阿里系有了合作和交集。早在2006年,朱躍明就開了家久加久連鎖專賣店,公司前后投入3億多元資金。年開了30多家店,隨后店面增加到100多家,盡管未能達到理想效果,但是作為早涉足連鎖線下門店的傳統商家之一,商源積累了足夠的經驗。

  2018年的5月29日,在阿里的支持下,杭城酒水新零售體驗店——億庫通@阿里拍賣名酒直供貨倉開張,商源開始向新零售邁進。

  實際上線下資源也吸引了資本的注意。無論是1919還是商源,廣泛的線下資源與數量眾多的連鎖門店,也成為 “新零售”首倡者阿里選擇與之合作的重要基礎。

  不約而同推進平臺化

  一個起自線下連鎖、近年來以“新零售”標桿的面目示人;一個被視為傳統大商的典型代表,近年來同樣試水新零售,兩家企業吸引生產企業與之合作、吸引資本投入的背后,是對打造渠道品牌的分外重視、是對平臺化的探索。

  商源在“百億商源·千商共好”發布會上宣布,“平臺+”計劃以建設一個平臺、形成兩個品牌、三張網、四個工程、提升五大能力為目標。其中,兩個品牌則指打造產品品牌和渠道品牌,可見渠道品牌在構建“平臺+”戰略中的重要位置。

  1919同樣執著于平臺與渠道品牌的理念——2014年1919更名為“壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司”時,1919對自己的定位就轉變為“平臺商”,可以說這正是向阿里巴巴“電商平臺”的理念學習。

一場酒水革命,讓新零售大商共享行業紅利

  在這背后,是兩家企業對于渠道品牌的執著打造,進而將其擴展成為一個容納更多、接入更多的“平臺”。

  在朱躍明看來,商源目前所定位的“平臺+”模式,目的是把流通領域“散、小、亂”的渠道商整合到供應鏈平臺上來,其次把上游眾多的企業、產品分門別類地整合,再次,把相關聯的資本、資源、智業、服務、機構等業態整合進來。“平臺+”為重要的功能就是聚合資源,基于渠道品牌基礎之上聚合資源,帶上標準化、可以升級的接口,憑借先進的技術與能力,接入更多的資源和商家。

  1919的平臺,則實現了與阿里的全接入。糖酒會上,阿里巴巴天貓食品總經理王丹與1919創始人、董事長楊陵江共同宣布1919全面接入阿里酒飲商業操作系統。

  天貓食品總經理王丹表示,阿里+天貓+1919的合作,將是一場“人+貨+場”的酒水革命。阿里巴巴將與1919通過人、貨、場的全域鏈打通,實現會員共享、門店共享、渠道共享、供應鏈共享、品牌資源共享,共同為酒飲市場賦能。這標志著1919全面接入阿里酒飲商業操作系統。

  楊陵江發表了《1919酒飲數字化之路》的主題演講。他表示,1919將通過“數字化”創新,賦能酒飲終端傳統零售形態,以完善的數據、金融、物流等運營方案,來解決酒廠、酒商以及消費者的全新需求,從而帶動全行產業鏈的新發展。

  商家資源是重點

  一個擁有數字化技術支撐的新型平臺正在成型,與前期專注于自建不同,如今的新零售平臺,更加注重在發展自建、自有體系的基礎上,通過賦能手段,聚合更多商家,實現共贏或“共好”。

  商源發布的商源“平臺+”計劃中,除了致力于打造一個平臺與產品品牌、渠道品牌之外,將形成線上交易網、消費場景網、城市物流網;形成四化目標,平臺規模化、主體資本化、運營品牌化、線上線下一體化;提升專業化運營能力、資源整合能力、終端服務能力、資金服務能力、IT技術服務能力。

  據悉,商源將以平臺為基礎,啟動“四個幫”——幫你搭、幫你推、幫你賣、幫你管,為合作伙伴在產品、財務、資金、技術、服務等方面提供支持,構建出酒類流通領域的平臺創新“S2B2C”模式,進一步賦能“平臺+”公司。

  商源集團總裁助理、酒旗星文化創意機構總經理孟躍表示,攜手合作者,商源提供云商、云店、云倉在內的“三朵云”服務。公司希望優選一百家“平臺+”公司,匯聚上百名創業者。

  朱躍明則明確提出,商源平臺會幫助合作商家實現共好,“3年突破100家平臺+公司”,因為“我們需要找到不花費太多時間去培養的人才和項目,歡迎的人才、項目、品牌成為商源集團‘平臺+’合作伙伴”。公司還將提出飛鷹計劃,成就30個百萬創業合伙人。

  1919同樣提出賦能,未來將聯合阿里巴巴建立酒飲數據庫,與酒廠、酒商等共享“數字化”行業紅利。

  從今年2月開始,1919展開了為期19天的全國11城巡回路演。短短19天,共完成306家合作者招募,招募而非自建,這與初階段專注于直營店已經產生了很大差別。

  這種對于終端商家的聚合一方面來自于1919平臺的逐漸成型,另一方面,則在于傳統經銷商的轉型需求。對諸多小型商家而言,在欠缺品牌、資本、客源、運作能力的情況下,依托大型平臺,獲得上述資源就成為一種現實的選擇。1919的供應鏈體系、對融資系統的引入,都將對合作者產生吸引力,此外,阿里的接入,在提供流量、數據支撐的同時,還實現訂單、物流、管理等方面的更多賦能,成為平臺商吸引商家加盟的重要籌碼。(來源:華夏酒報)

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